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“小而美”的黄金产品 潮汕人姚懂卖了1亿元销售额

2022-05-25 08:39:18        来源:深圳商报

黄金产品正随着金价的上涨销量攀升,越来越多深圳商家将目光转向线上“淘金”。近期以来,“金豆豆成年轻人理财新宠”登上热搜,而这一创意产品正是源于深圳水贝。

近年受疫情影响,水贝中小商家积极转战线上,开辟了另一条赛道。近3年以来,水贝黄金批发市场1500多家线下黄金门店新开了淘宝店,水贝在淘宝的年交易规模已经达到200亿元。

金豆豆是外形似豆子、重量在1克左右的黄金产品。在淘宝上,一颗售价在400元至600元之间。相比动辄几十、上百克的金条,金豆豆购买门槛低,对想投资黄金的年轻人有不小的吸引力。

去年,靠金豆豆这个“爆款”,潮汕人姚懂就卖出了1亿元的销售额。姚懂早年在水贝打拼,做的是黄金批发的生意。转行几年后,再做回老本行,他选择上网开店做零售。随着90后、95后甚至00后开始“买黄金”,姚懂开始认真研究这个消费群体。

“现在的年轻人有些‘两极分化’,一类人过度消费、提前消费,另一类人非常务实,消费理性。”姚懂说,针对后一类消费群体,希望打造出“小而美”的黄金产品。

姚懂告诉记者,过去曾有商家出售黄金“熔团”,“把黄金剪散通过火炉一熔,成品有点像豆子。”以前买黄金都是当场秤,按重量计算价格,属于“非标品”。他打破这一规则,把克重精确到0.01克,按1克、2克这样的重量进行生产,并在产品上打上出厂印记和克重,做成金豆豆这样的“标品”出售。

令姚懂更自豪的是,他给金豆豆定制了玻璃瓶,取名“存金瓶”,“这个瓶子是金豆豆的‘魔力’所在,一个瓶子可以装70颗金豆豆,但你只要装了一颗以后,就会有非常强烈的欲望,把它给装满。通过这样的一个瓶子,让消费者一起来攒金豆豆。”他说,瓶身的励志标语,也让年轻消费者觉得很好玩。得益于创新的产品和有创意的营销手法,去年,品牌旗下这类产品的销售额达1亿元,其中半年内时间就卖出了10万颗金豆豆。

淘宝珠宝行业“小二”白羲告诉记者,2019年起,黄金行业线下门店的经营受到影响,商家需要新的增量渠道。淘宝开始重点扶持第一批水贝展厅商家,他们通过相对透明的“金价+克重”方式,构建了新的销售模式。金豆豆推出后,给线上黄金市场带来一波“热潮”。随后,金瓜子、金花生等小克重的黄金产品从水贝“诞生”,在网上受到年轻人的追捧。

水贝商家黄远芳和黄威2020年组建电商团队。黄威说,年轻消费者购买力稍微弱一点,但购买频次相对多,小克重的黄金产品复购率非常高,该品牌上架的金花生、小金龙鱼、小金砖、小钱币等产品,销售火爆。

水贝是中国最大的珠宝市场,也是全国最重要的零售黄金来源地之一。淘宝最新数据显示,近3年以来,水贝黄金批发市场累计有1500多家线下黄金门店新开了自己的淘宝店,年成交额达到数十亿元,而整个水贝市场在淘宝的年交易规模已经达到200亿元。黄威透露,其淘宝店销量几乎每月都翻倍式增长,开店后第三个月就达到160万元,紧接着是360万元、600万元。

如今,消费者只要在淘宝上搜索“黄金”这个关键词,平台大多都会推荐水贝商家。“看到水贝二字,会更放心。”水贝万山黄金珠宝直播基地负责人孟令矛说,随着线下交易趋缓,线上市场还有相当可观的增长空间。

关键词: 黄金产品 黄金珠宝 电商团队 消费群体

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