“小而美”的黄金产品 潮汕人姚懂卖了1亿元销售额

黄金产品正随着金价的上涨销量攀升，越来越多深圳商家将目光转向线上“淘金”。近期以来，“金豆豆成年轻人理财新宠”登上热搜，而这一创意产品正是源于深圳水贝。

近年受疫情影响，水贝中小商家积极转战线上，开辟了另一条赛道。近3年以来，水贝黄金批发市场1500多家线下黄金门店新开了淘宝店，水贝在淘宝的年交易规模已经达到200亿元。

金豆豆是外形似豆子、重量在1克左右的黄金产品。在淘宝上，一颗售价在400元至600元之间。相比动辄几十、上百克的金条，金豆豆购买门槛低，对想投资黄金的年轻人有不小的吸引力。

去年，靠金豆豆这个“爆款”，潮汕人姚懂就卖出了1亿元的销售额。姚懂早年在水贝打拼，做的是黄金批发的生意。转行几年后，再做回老本行，他选择上网开店做零售。随着90后、95后甚至00后开始“买黄金”，姚懂开始认真研究这个消费群体。

“现在的年轻人有些‘两极分化’，一类人过度消费、提前消费，另一类人非常务实，消费理性。”姚懂说，针对后一类消费群体，希望打造出“小而美”的黄金产品。

姚懂告诉记者，过去曾有商家出售黄金“熔团”，“把黄金剪散通过火炉一熔，成品有点像豆子。”以前买黄金都是当场秤，按重量计算价格，属于“非标品”。他打破这一规则，把克重精确到0.01克，按1克、2克这样的重量进行生产，并在产品上打上出厂印记和克重，做成金豆豆这样的“标品”出售。

令姚懂更自豪的是，他给金豆豆定制了玻璃瓶，取名“存金瓶”，“这个瓶子是金豆豆的‘魔力’所在，一个瓶子可以装70颗金豆豆，但你只要装了一颗以后，就会有非常强烈的欲望，把它给装满。通过这样的一个瓶子，让消费者一起来攒金豆豆。”他说，瓶身的励志标语，也让年轻消费者觉得很好玩。得益于创新的产品和有创意的营销手法，去年，品牌旗下这类产品的销售额达1亿元，其中半年内时间就卖出了10万颗金豆豆。

淘宝珠宝行业“小二”白羲告诉记者，2019年起，黄金行业线下门店的经营受到影响，商家需要新的增量渠道。淘宝开始重点扶持第一批水贝展厅商家，他们通过相对透明的“金价+克重”方式，构建了新的销售模式。金豆豆推出后，给线上黄金市场带来一波“热潮”。随后，金瓜子、金花生等小克重的黄金产品从水贝“诞生”，在网上受到年轻人的追捧。

水贝商家黄远芳和黄威2020年组建电商团队。黄威说，年轻消费者购买力稍微弱一点，但购买频次相对多，小克重的黄金产品复购率非常高，该品牌上架的金花生、小金龙鱼、小金砖、小钱币等产品，销售火爆。

水贝是中国最大的珠宝市场，也是全国最重要的零售黄金来源地之一。淘宝最新数据显示，近3年以来，水贝黄金批发市场累计有1500多家线下黄金门店新开了自己的淘宝店，年成交额达到数十亿元，而整个水贝市场在淘宝的年交易规模已经达到200亿元。黄威透露，其淘宝店销量几乎每月都翻倍式增长，开店后第三个月就达到160万元，紧接着是360万元、600万元。

如今，消费者只要在淘宝上搜索“黄金”这个关键词，平台大多都会推荐水贝商家。“看到水贝二字，会更放心。”水贝万山黄金珠宝直播基地负责人孟令矛说，随着线下交易趋缓，线上市场还有相当可观的增长空间。

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